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Neuromarketing: Cómo el cerebro revela por qué compramos

El neuromarketing devela este secreto

Di la palabra: neuromarketing. ¿No suena exactamente bien, ¿verdad? Es una palabra extravagante que se desliza a través de la lengua, dejando un regusto a control de pensamiento, ciencia ficción y francamente escalofriante. La prensa que rodea al neuromarketing refleja esto también. Los titulares son inquietantes: pronto, los muchachos brillantes del mundo de la publicidad tendrán sus manos pegajosas en nuestro “botón de compra” interno. Pronto, los expertos en mercadotecnia, con la ayuda de una investigación cerebral avanzada, obtendrán acceso directo a las profundidades internas de nuestros cerebros donde, con la estimulación adecuada, pueden desencadenar nuestros impulsos de compra y hacer que sus cajas registradoras suenen.

El neuromarketing es un campo joven y en crecimiento, algunos ni siquiera admiten que es un campo aún, que se esfuerza por revelar los mecanismos internos de nuestro comportamiento del consumidor. Se podría decir que este interés y los problemas que plantea son una extensión natural o una consecuencia de la neuroeconomía y los estudios más generales de cómo tomamos decisiones y decisiones. De vez en cuando, también hay una superposición visible entre los neuroeconomistas y los investigadores en neuromarketing. Los estudios en neuromarketing son más específicos y mucho más dirigidos. Y el Santo Grial está en predecir lo que el cerebro quiere.

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