Cómo encontrar su nicho en 4 sencillos pasos • Yoast


¿Se pregunta qué es un nicho y cómo puede encontrar el suyo? Google define un nicho como: “productos, servicios o intereses que atraen a una sección pequeña y especializada de la población”. Eso es un poco abstracto, pero lo más probable es que ya tengas una buena idea de cuál es tu nicho y solo necesitas ponerlo en palabras. Nuestro guía te lo pondrá fácil. ¡Sigue leyendo!

¿Qué es un nicho?

En pocas palabras, un nicho es una parte más pequeña de un mercado con necesidades específicas. ¿Qué significa eso en términos reales? Echa un vistazo a esta práctica mnemotécnica que hemos creado para ayudarte a comprender de qué se tratan los nichos:

  • norte – un nicho se centra en un audiencia más reducida
  • I – un nicho aprovecha al máximo tu individualidad
  • C – un nicho se centra en tu ideal clientes
  • H – un producto de nicho ayuda a ciertos clientes más que opciones genéricas
  • mi – un nicho a veces evoluciona con el tiempo

Una vez que encuentre su nicho, tendrá tu propio rincón del mercado que puedes dominar. Cuanto más específico sea el nicho, más fácil será clasificarlo. Eres capaz de concentrarte en palabras clave de cola larga, es decir, palabras clave o frases clave que son más específicas. Y aunque estas palabras clave obtienen menos tráfico de búsqueda, tienden a tener un valor de conversión más alto. Encontrar un nicho va de la mano con una buena estrategia de SEO, ¡y puede ayudarlo a obtener gradualmente más tráfico (del correcto) a su sitio!

Encontrar su nicho paso 1: comience con una categoría

Si desea encontrar su nicho, deberá identificar la categoría principal con la que está trabajando y luego reducirla. Idealmente, desea encontrar un nicho que no sea demasiado general, pero no tan específico como para perder oportunidades. Considere los ejemplos siguientes; comienzan con una categoría general, y luego, agregando más detalles, podemos crear varias versiones de nicho diferentes:

General Nicho Aún más nicho
Pizza Pizza al estilo Chicago en Londres Pizza vegana al estilo de Chicago en Londres
Zapatos Zapatos ortopédicos en Georgia Zapatos ortopédicos hechos a medida en Georgia
Música Nuevo blog de reseñas de música folclórica Nuevo blog de reseñas de música folk vasca
Préstamos Préstamos para jóvenes emprendedores Préstamos para jóvenes emprendedores menores de 21 años
Camisetas Camisetas para jugadoras Camisetas retro para jugadoras

Por ahora, puede elegir una categoría general. Luego, en los siguientes pasos para definir su nicho, analizará dos aspectos clave de su sitio web: sus clientes y su producto. Cuanto más sepa acerca de sus clientes, más aprenderá sobre cómo ven su producto. Eso puede ayudarlo a promocionar mejor su producto, o tal vez incluso a desarrollar nuevos productos teniendo en cuenta sus necesidades específicas.

Encontrar su nicho, paso 2: reducir su audiencia

¿Por qué apuntar a una audiencia más pequeña en lugar de a una audiencia más grande? El hecho es que, cuando intentas competir en una categoría completa, tu atención a los detalles es limitada, además de que tu audiencia contiene una amplia variedad de personas, lo que te dificulta satisfacer las necesidades de tu audiencia y te lo hace difícil. para destacar.

Por otro lado, al identificar el tipo de público al que desea dirigirse, puede tener un impacto mucho mayor. Esto se debe en parte a que cuanto más nicho vaya, menor será la competencia a la que se enfrentará, por lo que ya es más fácil destacar. Pero conocer su nicho también significa que puede identificar las necesidades de su audiencia más fácilmente y comprender cómo su producto también los ayuda.

Tratar de ser todo para todas las personas nunca es una elección inteligente, por lo que es bueno ser selectivo. Aún así, aunque es sensato reducir su audiencia, no desea limitar su éxito reduciéndola demasiado. Investigar un poco puede ayudarlo a comparar los diferentes nichos que está considerando: podría estimar cuántas personas podrían estar interesadas, por ejemplo, o cuanta competencia hay ya.

Lee mas: Cómo analizar a tu audiencia »

¿Quiénes son sus clientes (ideales)?

Podría ayudarlo a considerar este tipo de preguntas: ¿Está (principalmente) vendiendo al público oa empresas? ¿Dónde está ubicada tu audiencia? ¿Cuántos años tienen las personas más jóvenes y mayores que cree que podrían estar interesadas en su oferta? ¿Existe una gran mayoría de un solo género en su audiencia o es una mezcla? ¿Qué tipo de valores tienen y qué tipo de estilos de vida?

Si ya tiene audiencia, puede realizar algunas investigación de usuarios para saber más sobre quiénes son estas personas. Alternativamente, recién está comenzando, entonces es posible que deba usar un poco de imaginación y / o sentido común para comenzar a explorar a qué público desea dirigirse. Está bien solo para comenzar (especialmente si no tiene el tiempo o el presupuesto para llevar a cabo una gran cantidad de investigación), pero no reemplaza a datos reales.

Encontrar su nicho paso 3: ¿Cuál es su especialidad?

Un nicho no se trata solo de su audiencia, también debe pensar en cuál es su producto. Puede parecer un poco tonto, pero es importante conocer realmente su producto para poder encontrar y delimitar su nicho. Lo más probable es que su oferta ya tenga algunas características únicas. Puede comenzar simple: ¿su producto se ve diferente de los productos de la competencia, es de un color o forma diferente? ¿Tiene características adicionales que otros modelos no incluyen? ¿Dónde está disponible su producto? ¿Es un producto de lujo o una opción económica?

Cuando piense en las características de su producto o sitio web, ¡no olvide que usted también forma parte del paquete! (Esto puede ser especialmente importante para los blogueros). ¿Qué te da autoridad para hablar sobre un tema en particular? Quizás tengas conocimientos especializados o experiencias personales que te hagan diferente de tu competencia, o quizás seas un conocedor local. Hacerse preguntas como esta le ayudará a construir una imagen más detallada de lo que está ofreciendo a las personas.

¿Cómo ayuda su producto a sus clientes de nicho más que un producto genérico?

Si su negocio o blog ya está en funcionamiento, es una buena idea hacer algunos investigación de usuarios. Después de todo, la forma más eficaz de comprender a sus clientes es hablar con los más satisfechos. También puedes consultar a tus mayores fans en las redes sociales o echar un vistazo a los comentarios y reseñas en tu sitio. ¿Hay mucha gente entusiasta allí? Intente ponerse en contacto con ellos y hable con ellos sobre por qué les encanta su producto.

Haga preguntas como: ¿Qué problema les resolvió su producto? ¿Por qué eligieron su producto sobre otros competidores? ¿Qué característica o característica de su producto les resultó más útil? ¿Y qué otras opciones estaban considerando al investigar productos similares? En otras palabras, ¿quién era tu competencia? Encontrará muchas respuestas valiosas con este enfoque, ¡algunas de las cuales pueden sorprenderlo! Si aún no tiene clientes, eche un vistazo a lo que los clientes de sus competidores dicen sobre ellos.

El paso final para encontrar su nicho

Ahora que ha pasado algún tiempo considerando su categoría, su audiencia y su producto, es hora de ponerlo todo junto. Es probable que haya encontrado más detalles de los que necesita para definir su nicho. Elija uno o dos detalles que realmente le llamen la atención, ya sean características de su producto o de su audiencia. Agregue estos detalles a su categoría y debería comenzar a ver resultados que se parecen un poco a los de nuestra tabla. ¡Puedes encontrar tantas opciones como quieras comparar! Recuerde: su objetivo es encontrar un nicho que no sea demasiado general, pero no tan específico como para perder oportunidades.

Ejemplos: zapatos ortopédicos y pizza al estilo de Chicago

General Nicho Aún más nicho
Pizza Pizza al estilo Chicago en Londres Pizza vegana al estilo de Chicago en Londres
Zapatos Zapatos ortopédicos en Georgia Zapatos ortopédicos hechos a medida en Georgia

Veamos primero el ejemplo de la zapatería ortopédica. ¿Qué nicho es el más adecuado? Bueno, si la tienda de zapatos solo está disponible en Georgia, entonces ‘zapatos ortopédicos en Georgia’ es probablemente la mejor opción. Pero digamos que tienen una tienda en línea y pueden realizar entregas en cualquier lugar de los EE. UU.; En ese caso, la ‘tienda de zapatos ortopédicos’ podría ser un nicho mejor, o los ‘zapatos ortopédicos en línea’ serían aún mejores.

Cuando se trata de la parte ‘hecha a medida’, si ese es un servicio especial que ofrecen y que no está disponible en la mayoría de las tiendas de zapatos ortopédicos, entonces definitivamente es un nicho al que deberían apuntar. ¿Y si nadie busca zapatos ortopédicos hechos a medida? Entonces, es posible que quieran reconsiderar por qué están ofreciendo ese servicio en primer lugar, en lugar de mantener el servicio y preguntarse sobre su nicho.

Para solidificar el punto con otro ejemplo, veamos la pizza. Digamos que la tienda está en Londres, y venden pizza al estilo de Chicago, pero también venden otros tipos de pizza. ¿Es el estilo Chicago su especialidad? ¿Los clientes hacen un esfuerzo especial para elegir su pizzería porque quieren una pizza al estilo de Chicago? Si la respuesta a ese tipo de preguntas es ‘sí’, entonces ‘pizza al estilo Chicago en Londres’ es una buena elección de nicho. Sin embargo, si su pizza al estilo de Chicago es solo otro elemento del menú, mientras que los clientes elogian sus opciones veganas … en ese caso, un nicho mejor podría ser la ‘pizza vegana en Londres’.

Nichos en evolución: ¿cuándo debería reevaluarse?

Una última cosa sobre los nichos: tienden a evolucionar. O tal vez debería decir que su negocio tiende a evolucionar y, después de un tiempo, su antiguo nicho podría no “encajar” tan bien como solía hacerlo. Si vende plumas estilográficas y descubre que mucha gente compra una determinada marca, puede abrir una tienda en línea específica de la marca. Y esto también puede funcionar al revés: si se expande a un determinado nicho y compra una empresa (o nombre de dominio) en ese nicho, debe considerar si fusionarlo con su sitio web principal o mantener la tienda en línea especializada. además de su sitio web principal. Por lo tanto, la evolución de su nicho podría, o tal vez debería decir, ser un proceso continuo. ¡Asegúrese de monitorear esa evolución para mantener el enfoque correcto!

Lee mas: La guía definitiva para el SEO de pequeñas empresas »



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Laura D´Cuero
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